TJM freelance : comment fixer son tarif journalier en 2026 ?

Le tarif journalier moyen (TJM) est la décision la plus importante pour un freelance. Trop bas, vous travaillez pour rien. Trop haut, vous perdez des missions. Voici une méthode en 4 étapes pour calculer un TJM juste, que vous pourrez défendre sereinement face à n'importe quel client.

Étape 1 : calculez votre salaire cible net

Commencez par définir combien vous voulez gagner en net par mois. Incluez votre loyer, vos charges fixes, vos loisirs, votre épargne. Soyez honnête — ce n'est pas le moment de vous mentir. Exemple : 3 500 € net/mois.

Étape 2 : calculez le brut correspondant

En auto-entrepreneur, les charges sociales représentent environ 22 à 26% du CA pour les prestations de service. Un net de 3 500€ correspond à environ 4 500€ de CA mensuel. Ajoutez vos charges fixes (logiciel, assurance RC pro, comptable) : comptez 500 à 800€/mois. CA cible : ~5 200€/mois.

Étape 3 : calculez vos jours facturables réels

Une erreur classique : diviser par 22 jours ouvrés. En réalité, un freelance passe du temps en prospection, administration, formation. Comptez 15 à 18 jours facturables par mois au maximum. Avec 15 jours : 5 200 / 15 = 347€/jour. Avec 18 jours : 5 200 / 18 = 289€/jour.

Étape 4 : benchmark marché

Votre TJM calculé doit être confronté aux réalités du marché. À Paris, un développeur web sénior facture 450 à 700€/jour, un graphiste 300 à 500€/jour, un consultant marketing 350 à 600€/jour. En régions, appliquez un coefficient de 0,75 à 0,85. Si votre TJM calculé est bien en dessous du marché, c'est une bonne nouvelle : vous avez de la marge.

Faut-il annoncer son TJM ou un prix projet ?

Le prix projet (forfait) est presque toujours plus rentable que le TJM si vous êtes efficace. "Refonte site vitrine : 3 500€" est plus lisible pour le client qu'un "5 jours × 700€". Le risque : si vous sous-estimez, vous absorbez le dépassement. La solution : incluez 20% de marge de sécurité dans votre estimation.

Comment augmenter son TJM sans perdre ses clients

Augmentez de 10 à 15% par an sur vos nouveaux clients. Pour vos clients récurrents, annoncez la hausse 2 à 3 mois à l'avance avec une justification claire (inflation, nouvelles compétences, volume de travail). La plupart des clients fidèles acceptent une hausse raisonnée.